Bayangkan skenario horor ini: Anda sedang berburu properti impian, menjelajahi ribuan iklan yang isinya cuma gambar dapur minimalis tanpa jiwa dan deskripsi ‘dekat fasilitas umum’ yang samar. Dunia properti sering terasa seperti _maze_ yang rumit, di mana setiap belokan bisa mengantarkan pada kebingungan atau bahkan keputusasaan. Namun, bagaimana jika ada solusi yang tidak hanya memahami kerumitan itu, tetapi juga seolah-olah membaca pikiran, bahkan selera lokal yang paling spesifik? Sepertinya, pencarian rumah idaman kini tak lagi harus menjadi misi mustahil ala agen rahasia.
Dalam upaya berkelanjutan untuk merevolusi pencarian properti, Rightmove telah meluncurkan fase ketiga dari kampanye ‘If they can find it, so can you’. Inisiatif ini dirancang dengan satu tujuan utama: menampilkan jangkauan dan keberagaman properti yang tersedia di _platform_ mereka. Melalui visual yang lugas dan _copy_ yang langsung mengenai sasaran, kampanye ini berusaha memanfaatkan pengetahuan budaya untuk menegaskan bahwa setiap individu bisa menemukan hunian yang sesuai.
Kampanye Rightmove ini merupakan jawaban atas kebutuhan pasar yang terus berkembang, di mana pencari properti tidak lagi hanya mencari empat dinding dan atap. Mereka mencari rumah yang beresonansi dengan gaya hidup, aspirasi, dan tentu saja, identitas budaya mereka. Konsep ini mengakui bahwa rumah bukan sekadar bangunan fisik, melainkan pusat kehidupan yang berdenyut dengan makna personal dan kontekstual. Inilah yang coba ditangkap oleh Rightmove dalam fase terbaru kampanye mereka.
Pendekatan strategis ini juga menyoroti pemahaman mendalam Rightmove tentang dinamika pasar properti di berbagai wilayah. Alih-alih satu ukuran cocok untuk semua, mereka memilih untuk mengadopsi taktik yang lebih bernuansa. Ini merupakan langkah maju dalam pemasaran properti, di mana relevansi lokal menjadi kunci untuk membuka potensi pasar yang lebih luas dan menciptakan ikatan yang lebih kuat dengan audiens. Kampanye ini dirancang untuk menunjukkan bahwa terlepas dari preferensi atau lokasi, pilihan properti yang tepat selalu ada di ujung jari.
Rightmove, dengan kampanye yang cerdas ini, berhasil menyoroti keragaman kebutuhan para pencari rumah di seluruh Inggris. Mulai dari apartemen _studio_ di pusat kota hingga rumah keluarga di pinggiran, setiap preferensi dan anggaran diakomodasi. Melalui narasi yang diperbarui, Rightmove tidak hanya menjual properti, tetapi juga mempromosikan impian dan gaya hidup.
## Strategi Jitu: Ketika Properti Berbicara Bahasa Lokal
Fase terbaru kampanye ini melihat Rightmove secara cerdik memanfaatkan wawasan budaya lokal untuk terhubung dengan audiens di Manchester dan Newcastle. Keputusan ini bukan tanpa alasan; kedua kota ini memiliki identitas budaya yang kuat dan unik, yang dapat dijadikan jembatan emosional untuk pesan kampanye. Ini adalah tentang memahami dialek lokal, referensi kultural, dan bahkan lelucon internal yang hanya dimengerti oleh penduduk setempat, sebuah sentuhan personal yang seringkali luput dari kampanye pemasaran berskala besar.
Salah satu _iteration_ kampanye Newcastle menampilkan syal hitam putih yang dipasangkan dengan teks ‘One bed. Fixtures Included. Close to the Toon.’. Ini secara instan dikenali sebagai simbol klub sepak bola Newcastle United, yang sangat dicintai oleh penduduk setempat. Penggunaan simbol ini bukan hanya sekadar iklan, tetapi sebuah pernyataan bahwa Rightmove memahami semangat dan loyalitas komunitas lokal. Ini adalah strategi yang cerdas untuk membangun hubungan emosional yang mendalam.
Di sisi lain, untuk Manchester, kampanye ini menggunakan latar belakang garis hitam dan kuning, sebuah penghormatan langsung kepada Haçienda, klub malam legendaris yang menjadi ikon budaya musik _rave_ di kota tersebut. Pesan yang menyertainya adalah ‘Apartment. Sound system. Steeped in history.’. Ini langsung berbicara kepada generasi yang tumbuh dengan budaya musik Manchester yang kaya, menawarkan properti yang tidak hanya sebuah tempat tinggal, tetapi juga bagian dari warisan budaya kota.
## Dari Toon ke Haçienda: Properti dengan Sentuhan Budaya
Kreatif yang dikembangkan oleh Neverland ini bertujuan untuk menyoroti beragamnya kebutuhan para pencari properti dan pilihan properti yang melimpah di Rightmove di seluruh Inggris. Pendekatan ini menunjukkan bagaimana sebuah _platform_ digital dapat menjadi sangat personal dan relevan dengan audiensnya, melampaui sekadar data dan algoritma. Dengan demikian, setiap properti seolah memiliki cerita dan karakter lokalnya sendiri.
Matt Bushby, Chief Marketing Officer di Rightmove, menjelaskan bahwa kampanye ini berfokus pada merefleksikan kehidupan nyata yang beragam dari masyarakat di seluruh Inggris. Dengan memanfaatkan titik sentuh budaya lokal dan menampilkan keragaman kebutuhan pencarian rumah, mereka bertujuan untuk membangun resonansi emosional dan relevansi dengan audiens. Ini adalah sebuah pengakuan bahwa pencarian rumah adalah proses yang sangat personal dan emosional, jauh dari sekadar transaksi.
Bushby melanjutkan dengan menyatakan bahwa ini adalah cara yang kuat untuk memperdalam keterlibatan dan memperkuat peran Rightmove dalam membantu orang menemukan rumah yang benar-benar cocok. Pada saat yang sama, kampanye ini juga menyoroti bahwa Rightmove menawarkan pilihan rumah terbesar di Inggris. Pilihan luas ini, ditambah dengan sentuhan personal, menciptakan proposisi nilai yang sulit ditandingi.
Kreatif _outdoor_ baru ini akan tayang di Manchester dan Newcastle, dirancang khusus untuk beresonansi dengan titik sentuh budaya lokal dan memperdalam keterlibatan regional. Ini adalah investasi yang signifikan dalam pemasaran lokal, menunjukkan komitmen Rightmove terhadap setiap komunitas yang mereka layani.
Selain itu, kampanye yang lebih luas akan tayang di TV, _video on demand_ (termasuk SVOD), YouTube, _outdoor_, media sosial, dan audio untuk menjangkau khalayak yang lebih luas. Peluncuran kampanye ini pada 15 Agustus juga bertepatan dengan hari pertama musim Liga Premier, waktu yang tepat untuk menangkap perhatian jutaan penggemar sepak bola yang bersemangat di seluruh Inggris. Ini menunjukkan perencanaan strategis yang matang, memanfaatkan momen-momen puncak dalam kalender budaya.
Dengan membangun di atas pengetahuan budaya bersama, Rightmove mampu menunjukkan pemahaman mendalam tentang pelanggan mereka di Inggris. Strategi ini memungkinkan mereka untuk berbicara langsung dengan kebutuhan para pencari properti dan memamerkan kemampuan mereka untuk membantu menemukan rumah impian mereka. Ini bukan hanya tentang menemukan properti; ini tentang menemukan tempat di mana seseorang benar-benar merasa _nyambung_ dan _betah_.
